Те из нас, кто ещё слушает радио (водители машин например), наверняка слышали эти голосовые вставки после рекламы. Когда со скоростью пулемёта произносятся обязательные реквизиты рекламодателя. Эфирное время стоит денег, поэтому обязательную информацию произносят максимально быстро. Разборчивость дикторов не волнует, сказали и ладно. Этакий аналог мелкого шрифта в договорах. И места занимает мало и покупатель его не поймет..
Оказывается такая способность быстро говорить востребована давно и появилась не из-за требования Закона о рекламе. А в США, где с 19 века сформировались требования к акционистам говорить как можно быстрее. Во первых так создается ажиотаж, во вторых можно продать больше лотов за короткое время.
Среди аукционистов даже проводятся специальные соревнования, оценивающие скорость и манеру ведения аукциона. Скорость «говорения» профессионального аукциониста достигает от 250 до 400 слов в минуту. Это притом, что скорость обычной разговорной речи находится в диапазоне между 120 — 200 слов в минуту. Ниже видео с мирового чемпионата по продаже крупного рогатого скота, который проходил в 2016 году
Благодаря такой скорости они продают в среднем 30 животных в час. Некоторые типы аукционов идут ещё быстрее: оптовые автомобильные аукционисты часто продают 125−175 автомобилей в час, а ведущие табачных аукционов реализуют по 500−600 лотов в час.
Такая манера объявления лотов называется скандированием аукциониста(англ. auction chant, также bid calling, the auction cry, the cattle rattle, auctioneering) В скандировании повторяются два числа, связанные с продажей товара. Это текущее предложение и второе — сумма следующего предложения, которое перебьет текущее и которое аукционист хотел бы получить.
Между числами вставляется слова-связки, которые помогают создать ритм в речитативе. Как только аукционист получит желаемое повышение, он начнет говорить его первым числом, а вторым следующую желаемую ставку. И так пока не дойдет до максимальной ставки за лот.
Во-первых, есть утверждение. «Я поставил десять долларов», например.
Далее есть предложение, или что вы хотели бы иметь. «Десять долларов, двадцать долларов».
Затем, если торги в аудитории замедляются, мы переходим к третьей части, которая является вопросом. «Кто-нибудь даст тридцать. Двадцать, тридцать сейчас. Хорошо, Вы дадите тридцать пять за лот? »
И чем больше вы практикуетесь, тем быстрее вы можете сказать это.
Кто даст мне сто долларов? Сто долларов предложение, теперь двести, теперь двести, кто даст мне двести?
Двести долларов ставка, теперь триста, в настоящее время триста, кто даст мне триста?
Двести, двести с половиной, двести пятьдесят, как насчет двухсот пятидесяти? 50? 50? 50? Я понял!
Как насчет двухсот шестидесяти? Шестьдесят? Шестьдесят?
У меня есть двести шестьдесят, семьдесят теперь? Как насчет семидесяти? двести семидесяти?»
Опытные аукционисты являются прекрасными шоуменами. Они превращают торги в шоу и так раздразнивают и наэлектризовывают толпу покупателей, что те борются за покупку, не жалея кошелька.
Когда вы видели, чтобы кто-то прыгал, потому что только что оплатили счет за электричество? Как мне заставить покупателей прыгать? Некоторым покупателям я улыбаюсь, другим делаю жесты или кивки, третьим — делюсь информацией: «Это книга первого издания» или «Этот бык выиграл дерби в Кентукки» или что-то в этом роде. Вы пытаетесь понять, что мотивирует участника торгов. Собирается ли он купить машину, потому что она красная или потому что её пробег 20 000 миль?
… Самый длинный из проведенных нами аукционов был девятнадцать часов. Это было для магазина одежды, и это продолжалось до четырех утра. … На многодневном мероприятии, таком как аукцион классических автомобилей, мы будем продавать около двухсот автомобилей в день.
Самая дорогая машина, которую я когда-либо продавал? Шелби Кобра 427 Super Snake 1966 года за 5,5 миллионов долларов. Это было все равно что поймать победный приз в Суперкубке. Самая странная вещь, которую я продал, это Робозавр, робот, который собирал машины и дышал огнем. Из кабины машины у владельца был микрофон, и пока я проводил аукцион, он спрашивал аудиторию: «Кто хочет стать моим хозяином?»
Аукционисты не просто говорят быстро — они повторяют ритмичный монотон, чтобы усыпить осторожность зрителей, как будто они играют в игру. Скорость также призвана дать покупателям ощущение срочности: сделайте ставку сейчас или проиграйте. Аукционисты обычно забирают себе от 10 до 20 процентов от цены продажи. Продажа большего количества товаров за меньшее время означает, что они зарабатывают больше денег.
Это уникальный американский феномен. Аукционы проводились задолго до основания США, но стали обычным явлением во время Гражданской войны, когда военные продавали арестованное имущество участнику, предложившему самую высокую цену. Вот почему сегодняшние аукционистов иногда называют «полковник».
Немцев такая манера продажи так впечатлила, что они сняли о ней документальный фильм под названием «Заметки о новом языке».
Еще один пример быстроговорящих людей — исполнители хип-хопа. Rap God Эминема вошла в Книгу рекордов Гиннесса в 2013 году, как песня с наибольшим количество слов — 1560 за шесть минут и четыре секунды. Средняя скорость произношения Эминема в ней составляет 4,28 слова в секунду (это примерно 257 слов в минуту, нижняя граница аукционистов). Но уже в 2017 году этот рекорд был побит MC Harry Shotta, который в песне Animal произносит 1771 слово за 6 минут и 9 секунд.
Скороговорщики есть и в американских школах. Там учащиеся спорят на разные темы, приводя доводы в свою пользу. Судейство отдает предпочтение тем, кто сумел преподнести большее количество аргументов в защиту своей точки зрения.
Участники соревнования стараются говорить как можно быстрее, и зачастую их основной задачей становится «завалить» своих оппонентов аргументами, на которые те просто не успеют ответить.
Кстати, ФАС России скороговорки не одобряет. БИМ-Радио было признано нарушившим федеральный закон «О рекламе» из-за рекламы автомобиля, длительность которой составляла 26 секунд. При этом обязательная часть текста проговаривалась всего за 8 секунд со скоростью 307 слов в минуту (что неплохо даже для американских аукционистов)
Источники:
http://onair.ru/main/enews/view_msg/NMID__72274/
https://www.ridus.ru/news/246762
https://habr.com/ru/company/audiomania/blog/415745/
http://www.thevoe.com/anecdotes/a-very-brief-history-on-the-fast-talking-style/